（热点）2014年春季房博会改善型需求唱主角 泰州·民生 泰州新闻网 泰州报业

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2014春季房交会昨天结束。三天半时间，近4万市民参展，现场销售商品房88套-

今年1-3月，市区交易面积32万平方米，房博会现场交易面积3天半就达到9000多平方米，给安静的市区房产销售火上浇油。

提高家庭价值性价比

九龙资本项目专用房售罄

本届房博会推出了近百套特色房，这是在开幕前一周多通过媒体宣布的。每套特供房也有5000元的购房补贴，直接推动了此次房交会特供房的现场交易。

从组委会得到的数据来看，几乎每个家庭都做了几个提供特价房的项目的交易。其中九龙镇晨星九龙资本项目提供的特价房全部售罄。该房产项目经理程序介绍，九龙资本项目于5月18日开盘销售，一期开盘价格不高，单价基本为“3”。5月13日通过媒体公布特价房，加大了优惠力度。“除了今年房交会的专项购房补贴，一套房可以帮助购房者节省4万到5万元。”

“买房优惠4万多，补贴5000。这样真好！”家住小区的陈先生高兴地说，儿子在新能源产业园工作，已经谈过女朋友了。他给儿子买了婚房，就选了最近的京师九龙。“房子虽然在镇上，但是我去现场看过，质量和城里的房子一样好。我看到的房子是销售中心59万，房交会55万。”

"房博会开幕那天，我们卖了两套特价房."程序说，三天半的时间里，也有三四十批客户到展位现场咨询。九龙首都项目是第一次参加主流媒体举办的房交会，展示形象和销售产品两个目的都达到了预期效果。

九龙城位于九龙城的最西部，九龙城的热销让许多买家感到惊讶。但据行业分析，其鲜明的住宅特色和合理的定价是成功的关键。据位于城市西部的某楼盘销售经理分析，九龙之都是市区第一个光伏示范小区，高科技小区的特色备受关注。同时，该项目对自身位置有清晰的认识，每平方米3000多元起的定价也符合市场规律，具有较强的竞争力。

从九龙首府出售的房屋分析，大部分房屋面积在110平米以上，基本都是第二次购买。相比于过去第一次购买且购买面积相对较小的衣服式按需购买，今年改进后的按需购买功能更加明显。

虽然翰林雅居在这次房交会上只卖出了4套房子，但都是色彩缤纷，其中3套是别墅，1套是复式，成交价在200万元以上。这四个镜头也是来自改良战队。“我们的项目位于济川路，位置设备齐全。特价房可以盈利10万以上。想活得更好的人希望抓住这个机会。”翰林雅居项目部销售经理说。

后续效果明显

意向客户达到270组

为期3天半的房交会让人感到不满足。虽然很多特地来这里的买家在现场遇到了满意的楼盘，但是因为时间的关系，没有时间开始。他们以房博会为契机，与开发商谈判了多轮，最终敲定了目标住房，交付了定金，签订了购房意向书。

“房博会期间，我们当场卖出了10套房，但后续有意客户达到了近百组，让我们对房博会的后续效果有了更多的期待。”彭新是由领先声誉网站的一名工作人员介绍的。

房博会的后续效果一直受到开发商的重视。在2012年春节房博会上，鹏心於陵首次亮相房博会，获得1000多组准客户，为后续开盘销售奠定了良好基础，进而实现了2013年的“三冠王”。同样，在这次房交会上获得大量潜在客户的项目也不在少数。兴维苑、华泽天下、东方镇也分别签约了30多组准客户，为后续销售做贡献。

现场热闹而火爆

即使你来展示它，你也会有所收获

在今年的房博会上，太茂城、碧桂园、七里香溪三个项目并没有带产品来卖，只是现场展示了自己的形象，还是取得了不错的效果。

三天半时间，近4万市民前来参观、咨询、购房。在这样的房地产形势下，这样的火爆程度不仅超过了同时在周边很多城市举办的房交会，也超出了主办方、组委会和参展商的预期。第一次参加春交会的七里香溪项目负责人常振星说，达到了宣传项目和房地产的效果。

常振星表示，七里香溪项目尚未正式开业。为了迎接房博会的时间，他们在5月25日发起了一场募捐活动。从房博会销售中心和展位获得的数据来看，前期宣传效果非常理想。“25日来咨询洽谈的客户近20组，案中咨询客户很多。”

碧桂园集团几年来一直在我市深度培育。一期产品基本售完的时候，他们参加房博会，展示邢台北路以东二期工程的未来蓝图。房交会期间，参观他们摊位的市民也络绎不绝，当场就把销售人员压垮了。

交易数据提振信心

不可能预测会大幅降价

市房地产协会副会长沈宇告诉记者，今年1-4月，商品房交易面积40万平方米，其中1-3月交易面积32万平方米，4月交易量相对较小。

“这种交易量与2011年和2012年基本持平，略低于去年的平均水平。”沈宇说，目前我市商品房整体库存偏高，供大于求。

沈宇表示，从房博会的交易情况来看，特价房、现金补贴、抽奖等诸多优惠政策刺激了房博会。但同时也可以看到，人们在购房时更趋于理性，更注重商品房的性价比，更注重房产的品质和精致。“美丽的宜居市已经当场售出9套普通商品房。可见，性价比高、质量高的物业还是很受欢迎的。”

对于今年的楼市，沈宇认为，今年楼市不太可能大幅降价，总体趋势将是稳中有降。“下跌不一定是降价，但开发商可能会采取越来越多的优惠措施来刺激消费。”

相关专家建议，房地产企业应充分认识当前的市场形势，认识到房地产行业已经告别了暴利时代的现实，以更实惠的价格为自己赢得市场。需求刚性的购房者不用一次次观望。如果他们看的是性价比高的房子，就要果断出手，以免错失良机。