（热点）“巧嫂”编织多彩生活 泰州·民生 泰州新闻网 泰州报业传媒集团

本篇文章1947字，读完约5分钟

从下岗女工到针织连锁机构总经理

近日，台州乔嫂针织连锁推出大型订餐会。受邀参加交易会的加盟商不仅可以以相对较低的价格订购高质量的羊毛，还可以收到小礼物。那天很多加盟商纷纷下单，活动非常成功。

近年来，虽然城市地区的羊毛销量一直在下降，但“俏骚”的整体销量仍在逐年上升。

经过13年的发展，目前“俏骚”主要从事羊毛批发零售，也从事羊绒衫和毛衣编织。台州及周边地区有近百家加盟连锁店，毛衫加工团队超过2000人，已成为江苏毛衫针织市场知名品牌。

一种风格或新方法。

免费出售羊毛和教授编织技能

俏骚针织链负责人李莉，原本是个下岗工人。2002年，她借钱在五一路内街买了一个20平米的店面，创办了台州乔嫂毛衣编织工作室。

李莉有一双灵巧的手。她喜欢织毛衣。下岗前，李莉在一家企业做业务员，对自己创业充满信心。

与市内其他羊毛店不同的是，乔嫂毛衣编织工作室不仅销售羊毛，还接受私人订单，根据客户需求编织成品。为了保证针织质量，李丽坚持一丝不苟的工作和反复的设计修改。有时候，她两天织出高质量的产品，让顾客非常满意。

对于热爱编织的客户，李莉免费教授编织技巧。李丽不断创新产品的颜色、款式和风格，将现代生活理念和时尚元素融入设计中，在工作室悬挂各种毛衣供客户选择。她创作并编织了100多种色彩鲜艳、风格独特、适合不同年龄人群的新型毛衣，引起了许多喜欢编织毛衣的女性的注意。小店里经常挤满了求教的人，不仅市区，周边地区的针织爱好者都来这里学习艺术。面对热爱针织的顾客，李丽总是不厌其烦地一遍又一遍地讲解和指导，以其开、关、包边、缝合等特殊服务赢得了大家的赞誉。

李丽精湛的编织技艺和自由传授的技艺，给俏骚带来了巨大的人气。另外，她的店羊毛品种多，价格优，质量好，短短几个月生意兴隆。

扩大规模

“在家就业”和加盟店是齐头并进的

有一次，一位顾客告诉李莉自己编织困惑:她经常因为提针不准而返工，这让她很头疼。李莉也遇到了这样的问题，所以她决定克服这个难题。

经过反复试验，结合网上的数据，李莉终于设计出一个公式，可以根据一个人的体重和身高来计算织针的数量。

从实践到理论，李莉开始有意识地总结各种毛衣的编织规律和技巧。她脑子里冒出一个大胆的想法:引进居家就业模式，免费教下岗工人手工编织技术，让他们拿着材料在家编织，按件结算；扩大加盟店，不收取加盟费和管理费，免费为加盟店业主提供培训和咨询。对于有特殊困难的家庭，也可以给予一定的经济支持。

2004年，乔嫂有几十个针织工人。2005年，乔嫂第一家加盟店在高岗开业。之后还有加盟商加盟。

在培训织工和加盟商的时候，李丽经常说:“在加工衣服的时候，一定要用心，就像给家人织衣服一样。”

2008年，在海陵区个体私营经济协会的支持下，李莉成功注册了“巧骚”商标，进一步提高了“巧骚”的知名度和市场竞争力。

“当初开店的目的只是为了解决生计问题。后来经过学习探索，胆子渐渐大了。”李莉坦言自己的创业梦想在实践中逐渐放大。

拓展市场

不断寻找新的利润增长点

2006年，客户来这里，要求织毛衣。李丽穗联系了羊绒衫厂家。此后，“乔嫂”与工厂建立了合作关系。2011年，李莉凭借与工厂合作期间建立的良好声誉，做出了销售羊绒成衣的大胆决定。“经过前几年的发展，‘乔宇’加盟店已经在该地区达到饱和，需要开辟新的利润增长点。”李丽说。

事实证明了李莉的判断。近年来，城市羊毛的销量一直在下降，但由于服装销售的亮点，“俏骚”的整体销量仍在上升。

李莉说话很慢，看起来很安静，很虚弱，但作为一个虚弱的女人，她有一颗坚韧的心。

李丽刚开加盟店的时候，因为需要配送商品，遇到了资金瓶颈。她走了很多路，劳动部帮她争取到了一笔3万元的小额无息贷款给下岗工人。工会和妇女联合会也向她提供财政援助，帮助她解决紧急需求。之后被同行恶意竞争，以超低价格向“巧骚”加盟店供应羊毛。为了保持市场，李莉不得不以较低的价格向加盟商供货。“前后大概三四年，一直在亏本经营。”李莉说，幸运的是，因为她一直坚持诚信经营，赢得了合作工厂的信任，最终在工厂的支持下走出了困境。

如何继续拓展空乔嫂房的发展？李莉一直在动脑子。她把目光投向了周围的农村市场。“没人做的市场是最大的市场。接下来我会去农村做宣传推广。我要让‘乔宇’在泰州遍地开花。”

创业门道

利用自己的爱好创业是一种优势，但在企业发展的过程中，只有走专业化的道路，才能走得更远。

市场情绪在商业和销售中非常重要。在保证产品质量的前提下，保持价格优势，以量取胜，合理盈利，才能保持知名度。

没人做的市场才是最大的市场。研究不同目标群体的消费习惯，不仅要适应他们的消费，还要培养和引导他们的消费。

口碑比广告有用，总是处处为别人着想，最后自己也能受益。