（热点）从小商贩到亿元企业“女掌门” 泰州·民生 泰州新闻网 泰州报业传

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颜(右一)到车间与员工交流生产情况。钱洪斌

姜堰区张店镇三星村村民闫，从一个水果小商贩到一家年产值2亿元的企业的“女老板”，演绎了一段精彩的创业生活。她曾被授予“姜堰最美丽的女人”和“农民企业家”称号，最近还获得了“创造江苏”妇女创业创新大赛决赛三等奖。

近日，记者来到位于姜堰工业集中区的泰州市铁芯制造有限公司(以下简称公司)，见到了闫。如果她没有交名片，我真不敢相信她是田丽公司的董事长。

宽敞的办公室没有豪华的装修，除了盆景鲜花，其余都是书。最显眼最现代的是挂在墙上的两个电子屏幕。颜熟练的操作着手中的鼠标，介绍着公司的各种铁芯产品以及各个车间的工作流程。“当我坐在办公室时，我可以看到公司的各个角落，知道每个产品的范围。”

鼠标光点移向立体铁芯绕组智能车间。颜说，这是今年新的技术改造项目，投资600多万元。工人可以实现从手工操作到按机器按钮的全自动化生产，月产量可增加400万至500万元，产品质量可提高两个档次，成本可降低15%。“过去10个人一个月的工作，现在一天就能完成。”

鼠标点再次移动到堆叠车间。颜介绍说，这是最后一班工人手工堆叠硅钢片，很快这个车间也将智能化生产。公司投资600多万买了4个机器人，一个机器人可以支持10个人的操作。不仅生产方式会转型升级，产品质量也会脱胎换骨。“我们有信心，在行业低迷的背景下，公司今年的产值仍能提升至3亿元。”

49岁的闫出生在农村，割麦子，种秧苗。初中毕业后，她想为父母分担家庭负担，务农后卖水果。颜记得第一次创业，她向亲戚借了几十块钱，去城里买了两筐苹果，去村里零售，辛辛苦苦干了三天，赚了二十多块钱。后来，她带着几百元积蓄，租了一辆车，分批去浙江买橘子。结果，由于交通和天气的原因，她损失了一半，甚至还有盈亏。"我咽下眼泪，等待着东山再起的机会。"

一次偶然的机会，颜看到村里很多人靠卖硅钢片发了大财，她也有了闯一闯的想法。她向亲戚朋友借了1000块钱，拿了一块硅钢片做样品，一路跑到淮阴、徐州。正当颜只有回程机票的时候，济南一家变压器厂订购了5吨硅钢下脚料，使她赚了800元。然而，由于次年东南亚金融危机的爆发，颜再次血本无归。

这一次，没有流泪，而是静下心来总结创业的得失。只要有时间，她就出去调研市场，写下上万字的创业得失和研究日记。十几年前，颜再次集资，先后创办了鹏远电器厂和铁芯制造有限公司，并借助东南大学、苏大等科研院所，开发变压器铁芯等产品。

颜说，铁芯是变压器的心脏，不能有丝毫的错误。当时她陪着工人们手工叠硅钢片，用蚂蚁啃骨头的方法一件一件的完成了产品。为了省钱，她背着自己出去卖产品。在宁波某变压器厂，前后去了十几次，每次都挑出缺点。同事劝她放弃这个“难”的客户，但她说，每一个“难”的客户都是一个改进产品的机会。

最后，宁波厂家大吃一惊。颜的产品创造了所有技术指标都超过同行的奇迹。他们一次性订了100多万的合同。去年，该厂使用了田丽公司的2000多万元的铁芯，预计今年将达到3000多万元。

“创业一定要持续创新，否则会跌。”颜在笔记的扉页上写下了这句话。近年来，田丽公司在提高产品质量的同时，也不忘降低成本，提高效率。建成横向切割、纵向切割等新型自动化生产线，致力于变压器铁芯、变压器铁芯、电焊机铁芯的智能化制造，年产值突飞猛进。现在，田丽公司已将其自动化生产线增加到10多条，每天生产150个铁芯，2015年和2016年的产值为2亿元。颜成为中国铁芯销售领域的“单打冠军”。

创业门道

创业不可能顺利。关键是总结成败，等待机会东山再起。

客户的每一个“困难”都是一个改进产品的机会，创业者要珍惜这个机会。

3创业的话，永远不会落后，经得起潮流。●颜