（热点）他用宝石“掘金”境外市场 泰州·民生 泰州新闻网 泰州报业传媒集

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张鹏轩(右)正在查看待售的宝石饰品。

艺声

顾海燕

面对整个创业板行业的寒冬，他通过跨境电商平台进军海外市场；通过不懈的努力和不断的创新，他的宝石饰品受到了外国人的青睐。最近在找合适的店，打算开一家宝石首饰店，希望能让他的宝石首饰里里外外都有味道。他是张鹏轩，靖江市东兴镇海村一家宝石企业的负责人。

这个行业变得冷淡，并转移到了国外

上世纪90年代，靖江东兴以宝石加工闻名，其宝石产品在全国处于领先地位。东兴镇被称为宝石镇。好日子一直持续到2008年，国内创业板市场的恶性竞争引发了行业的寒冬。时间久了，东兴宝石陷入了艰难的跋涉。

这种转变发生在过去的三年里，当时镇海村的宝石悄悄地穿过了海洋。镇海村党委书记季云岩介绍，村里几个还在坚守创业板的企业主，通过跨境电商平台，为创业板销售找到了新的出路。其中最值得关注的是靖江女婿张鹏轩，足智多谋，肯吃苦。

张鹏轩是陕西人。1999年，21岁的张鹏轩来到东兴宝石厂就业。三年后，张鹏轩娶了靖江姑娘，定居靖江。2004年，他离开了东兴宝石厂的管理岗位，决定自己创业。

创业板行业寒冬将至，张鹏轩开始思考企业转型之路。他试图把宝石做成各种各样的装饰品，还试图在世界各地购买各种各样的宝石材料，以扩大销售。很快，他的宝石饰品就受到了浙江义乌小商品市场的青睐。

大约三年前，张鹏轩在小商品市场的珠宝区突然发现，这里经常见到外国人。他们慢慢逛街，在一家店里呆久了，用充满爱意的眼神看着宝石。

外国人那么喜欢宝石，我可以直接卖吗？灵感突然出现在张鹏轩的脑海里。很快，他做出了决定:进入跨境电商。

勤奋+创新，外国人青睐

张鹏轩通过摸索发现，外国人购买宝石首饰时，非常看重店家的口碑，也非常注重每一件首饰背后的寓意。张鹏轩的货架上，摆着许多五颜六色夸张的摆件。他说:中国很少有人接受这样的饰品，但在国外很受欢迎。他们会在节假日穿，彰显个性。根据外国人的喜好，张鹏轩经常会改变很多招数，使得他的产品非常受欢迎。

三年来，张鹏轩成立的靖江鹏利翔贸易有限公司自营出口年年增长，海外电商销售成为张鹏轩销售宝石的主要方式。他小小的成功背后是他的努力和智慧。

宝石类别分为玛瑙、水晶、玉石等，每一类都有数百个子类别。为了方便和外国人交流，张鹏轩成了一名自考生，背记了上百个宝石饰品的英文名。

张鹏轩在跨境电商平台上的很多客户都来自美国。由于时差，凌晨1点成了他一天中最紧张的时候。这时候除了回答老外关于产品的询问，他还会给老外邮箱发一些问候，宝石维护相关方法等附加服务，培养忠诚客户。

今年，我们不仅将在跨境电商平台上推出更多的宝石首饰，还将在东兴镇开设实体店，走线上线下共同发展的道路。大脑活跃的张鹏轩，从不停歇。

广阔的前景，吸引了一批大学生回国

最让季云岩高兴的是，镇海村电子商务企业的发展吸引了很多年轻人回国。这几年年轻人上了大学就再也没回来过。这几年村里电商发展的越来越好，提供的适合的工作越来越多，年轻人自然想回来。季云岩说，在农村振兴的道路上，年轻人的作用非常重要。

张鹏轩的公司都是年轻人。他们大学毕业，充满活力。他们负责珠宝分类、条码、拍照、上传、回复老外邮件等电商平台的运营，专业水平较高。秦涛，一个90年代的人，在这家公司工作了三年。她说这份工作很适合她，每完成一份单一的工作都很有成就感，觉得企业前景很好，很有活力。

张鹏轩的成功让很多村民看到了电子商务的广阔发展前景，一批大学生纷纷回国创业。凭借他们的知识优势，他们在网上销售水产品、农产品和日用品。这些产品已经通过电子商务平台销往全国各地，甚至走向国外。

据统计，目前镇海村有相关企业和村民拥有的网站、网店、微信、QQ 158家，从事电商相关行业1602人，带动1900多人入村工作，实现电商年销售额7052万元。

创业门道

1.善于发现市场，根据市场需求及时调整策略，不断推陈出新。

除了打磨产品质量，提升品牌，后续服务也很重要。

一个人的成功不是成功，它能带动一群人，带动一个行业，这才是真正的成功。●张鹏轩