（热点）兴化90后退伍兵成卖锁大咖 泰州·民生 泰州新闻网 泰州报业传媒集

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唐淼正在向客户介绍使用智能锁的知识。照片由日升提供

开洞、打洞、安装、校准、试用前几天，唐淼在兴化市东方明珠小区居民王先生的家里，有尊严地安装了一把电子智能锁，上面有十几个安装程序，前后只需33分钟。准确的动作和娴熟的技巧赢得了王先生和他家人的反复称赞。

28岁的唐淼是兴化市兴东镇的一名老兵。三年来，他致力于中控智能锁的管理，逐渐实现了自己的创业梦想。先后获得泰州、盐城总代理销售，发展了30家经销商和3家专卖店，销售网点遍布泰州、盐城市(区)，被业内称为“卖锁大咖”。

退休不回家就地学智能锁

2015年12月，唐淼在部队服役8年后退出现役。在部队，唐淼开着装甲车，参加了防化比赛，以他出色的单簧管演奏参加了全军第一届军事文化活动节。梦寐以求的军营汤淼，期待在部队长期立下汗马功劳，但由于部队的整顿和裁军，不得不提前退出现役。

你是部队里的精兵，回老家应该是匹好马。师后勤部负责人找唐淼谈话，鼓励他在当地创业，并推荐他做中控智能锁代理创业。

唐淼对智能锁并不陌生。在部队，他体验到了按Facebook开门的神奇。智能锁是发展方向，只在部队提前使用，会在民间流行。面对负责人的推荐，唐淼频频点头致谢。

2015年12月退伍后，唐淼没有回老家。而是直接把行李搬到苏州总代理部，在那里接受培训学习。经过6个月的跟班学习，唐淼成为苏州总代理部的一员，擅长维修、安装、销售。

煞费苦心发展经销商

2016年6月下旬，唐淼回到了家乡。他在兴华国际商城租了一家店，用积累的工资和退休费作为启动资金，向孔众智能公司申请孔众智能锁泰州总代理资格。

总代理的工作任务不是自己开店，而是发展经销商和专卖店，让更多的人从事行业，让产品在代理的区域市场获得认可，最终进入千家万户。唐淼说，经销商在他们经营的商店里卖智能锁，而不是储存和压低成本，样品是由总代理发送的。然而，这样一块蛋糕并不顺利发展。第一个月，他参观了台州的大大小小的家庭市场。虽然有五六个业主感兴趣，但被要求认真讨论时，对方总是找各种理由推脱。

经销商很难发展，主要是人们对智能锁缺乏了解，担心智能锁价格高卖不出去。唐淼说，高价在于物有所值。智能锁就像一台小电脑。它具有拍摄和存储信息的功能。任何人碰锁并试图打开门都会被记录和存储图像。所以，你装了，就安全到家了。

屡战屡败屡战。经过唐淼的不懈努力，智能锁逐渐受到用户的青睐。在不到一年的时间里，唐淼在台州设立了17家经销商和2家专卖店。发展分销商这一年对我来说是最艰难的一年，也是磨砺我的一年。唐淼说，只有在能够承受困难的时候，他才能赢得梦想。当年他白天拓展市场，晚上睡在店里的沙发上。

在公司总部建立老牌品牌

不劳无获。唐淼中控智能锁业务稳步增长。2017年1月，在高端品牌兴华红星美凯龙商城设立台州总代理部。2018年6月，总部让他接手盐城总代理业务。

看到唐淼小小的成功，唐淼的一些退休同志来到家里工作或者学习。冯鹏波，战友，家住三门峡农村，退休后在很多私企工作。2018年1月，应邀到唐淼总代理部工作。唐淼有意识地培养了他。半年后，唐淼向深圳总部推荐他，深圳总部认可了他，聘请他为三门峡市总代理。

几年来，唐淼总代理部培养了五位战友，送到总部成为河南三门峡市和四川成都市的总代理。

唐淼吃苦耐劳，做人做事讲求原则，融合了老兵的优秀性格。去年年初，总部召开了年度会议。公司总经理刘云天大力表扬了唐淼，并在会上宣布老兵的性格符合公司营销人才的要求。今后总代理和营销人才的招聘，包括部门招聘，都要放在退伍军人身上。近日，兴华创业办确定唐淼总代理工作部为退伍军人培训基地。