（热点）【喜迎十九大】“光头青年”靠灭鼠除虫走上致富路 泰州·民生 泰州

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陈大建把灭蝇设施放在兴化某医院。钟鸣

来自兴化的农民陈大建，职业生涯坎坷，励志。只受过初中教育，经历过多次创业失败，也因为还债的压力而脱发、秃顶。现在，他靠杀鼠杀虫发家致富，他创办的害虫防治公司常年为全市300多家餐馆、酒店、医院等单位服务。

我最穷的时候，只有25块钱。

初中毕业后，陈大建学会了烹饪技巧，在餐饮业工作了几年。2006年，他借钱在无锡创业，但他先后创办的小餐馆和食堂却无人问津。工作几年，他不仅把以前的钱都赔光了，还欠了6万块钱的债。

陈大建说，他最穷的时候，只剩下25块钱。为了给孩子交幼儿园学费，他只能用妻子的结婚首饰当棋子。那些年，由于还债的压力，他患上了斑秃，头发逐渐脱落，最终秃顶。

不肯服输的陈大建，重新做起了生意，路边摊卖烧烤，每天从晚上营业到凌晨5点，风雨无阻。还积极研究新品种，率先在无锡推出猪脑烧烤。“光头”烧烤摊逐渐积累口碑，客源越聚越多，日营业额也从最初的几十元逐渐攀升到3000元左右。“那时候我太累了，每天都直着腰。每天最开心的时候就是早上回家躺在床上数钱。”

经过多年的烧烤，他不仅还清了债务，还存了几十万元。这时候陈大建就有了转行的想法，这让他的亲戚朋友很是不解。

“我没有不满意。”陈大建说:“虽然干烧烤很赚钱，但是早晚颠倒的作息时间，几年下来已经累出了一点小毛病。我总觉得我等不及身体转行了。”陈大建说。

加入啮齿动物和害虫控制行业的偶然机会

对付老鼠蟑螂是个机会。陈大建的烧烤摊里有个老食客在搞这一行。偶然聊天的时候，他说签一单防虫业务就有几万块钱。陈大建就动心了。回到兴化老家，发现市场上没有类似的企业。

“每个家庭都可能有老鼠、蟑螂、苍蝇、白蚁，但没有人开发过相关的治理市场。”2011年10月，陈大建坚决关闭烧烤摊，经过一段时间的培训，成立了兴化市康杰病虫害防治有限公司

最难的其实是刚开始，虽然虫害防治行业的服务市场很广，但一开始在兴化并没有得到认可。陈大建用一种“傻逼”的方式，每天一家一家经营酒店、医院、社区，送名片上门拉生意。但是经常他说一千个字，最后人家说一句:原来你卖老鼠药。

公司成立三年多以来，陈大建在营销推广上花了不少钱，但生意不温不火，先后亏损20多万。但陈大建坚信这条线大有可为，积极参加行业组织的各种培训。他只有初中文凭，逐渐成为土壤专家。

2014年，兴化实施文明城市创建，对相关单位的病虫害防治提出了更高的要求。凭借专业的技术和优质的服务，陈大建的公司迅速成名，各种订单如雨后春笋般涌现。陈大建趁热打铁，迅速将业务拓展到台州。截至目前，全市已有300多家餐厅、酒店、医院等单位与他签订了常年服务协议。

拓展室内有害气体处理的新市场

2015年，陈大建在兴化某医院提供灭鼠服务时，医院负责人无意中提到新装修的两个办公室气味大，问了很多人都找不到解决办法。说话者无心，听者有心，陈大建发现商机。他调查了市场，发现甲醛、苯等造成的污染。空燃气在装修中是一个普遍存在的问题，泰州的相关处理行业还处于起步阶段。更有利的是，他通过害虫控制积累了大量的客户资源。

2016年，陈大建加入江苏仁源环境工程有限公司台州分公司，拓展室内有害气体处理新市场。然而，这项业务推出后，受到了好评。很多单位和市民对此很感兴趣，但纷纷提出质疑。如何才能证明治理效果？室内有害气体逐渐释放。时间长了会反弹怎么办？对此，陈大建创新推出免费上门检查服务，并承诺不符合处理不收费。为了进一步打消客户的疑虑，他还提出在治理完成后5年内，可以随时免费上门复检，如果发现超标，也将免费处理。

当年，国外某幼儿园甲醛超标导致很多孩子流鼻血的报道引起了社会的广泛关注。这个消息给陈大建的公司带来了新的发展机遇，市内很多学校、酒店等机构主动打电话委托公司对新装修的房间进行有害气体处理。截至目前，企业已先后为近百家机构提供室内有害气体处理服务。

创业门道

1创业，要有健康的心态，做好吃苦和失败的准备。

创业真的很难，一定要一直坚持自己的梦想。每失败一次，就离成功更近一步。

选择合适的市场空怀特是创业的捷径，打造特色可以让你立于不败之地。●陈大建